依依股份001206）4月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年4月26日接受96家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　答：2024年一季度實(shí)現(xiàn)境外收入3.57億元，同比增長(zhǎng)42.85%。按銷(xiāo)售區(qū)域拆分，北美市場(chǎng)同比增長(zhǎng)69.52%，以日本、韓國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)16.77%，歐洲市場(chǎng)同比下降4.13%。2024年第一季度前五大客戶銷(xiāo)售收入合計(jì)為19,564.26萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)67.69%。

　　答：受中美貿(mào)易摩擦影響，2019年9月，美國(guó)政府對(duì)進(jìn)口自中國(guó)3,000億美元商品中的第一批征收15%關(guān)稅，其中包含公司銷(xiāo)往美國(guó)的寵物墊、寵物尿褲等產(chǎn)品，2020年1月，美國(guó)政府發(fā)布公告，自2020年2月14日起，已于2019年9月1日起加征的15%關(guān)稅調(diào)整為7.5%。2020年3月10日，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室公布對(duì)中國(guó)3,000億美元加征關(guān)稅商品的排除清單后，公司銷(xiāo)往美國(guó)的寵物墊、寵物尿褲等產(chǎn)品無(wú)需繳納關(guān)稅。2023年6月開(kāi)始，出口到美國(guó)的寵物一次性衛(wèi)生用品再次開(kāi)始加征7.5%的關(guān)稅，持續(xù)至今。

　　答：公司部分大客戶增加了下單頻次，訂單可見(jiàn)度周期較短，結(jié)合目前在手訂單情況，訂單比較充足。

　　答：開(kāi)年以來(lái)絨毛漿價(jià)格出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，公司在2023年12月及今年1月漿價(jià)相對(duì)平穩(wěn)時(shí)進(jìn)行了部分鎖價(jià)，目前已鎖價(jià)的絨毛漿預(yù)計(jì)能夠滿足二季度生產(chǎn)需求，所以短期內(nèi)對(duì)毛利率影響相對(duì)有限。公司將密切關(guān)注主要原材料的價(jià)格走勢(shì)，適當(dāng)調(diào)整庫(kù)存。

　　答：2024年第一季度寵物尿墊產(chǎn)能利用率約為86%，寵物尿褲產(chǎn)能利用率約為72%。

　　答：公司高度重視國(guó)內(nèi)自有品牌的發(fā)展。然而，國(guó)內(nèi)的寵物用品市場(chǎng)，尤其是我們所處的這一品類，整體發(fā)展速度不及我們當(dāng)時(shí)的預(yù)期。這背后的原因與國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力、人們的環(huán)保意識(shí)以及文明養(yǎng)寵相關(guān)法律法規(guī)制度的完善程度等多方面因素息息相關(guān)。盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但公司的管理層仍然堅(jiān)信，借鑒歐美和日本的寵物發(fā)展歷程，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?公司自上市以來(lái)，持續(xù)加大自主品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入，當(dāng)然這種投入是穩(wěn)健而審慎的。我們根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)增加投入，旨在擴(kuò)大自有品牌的市場(chǎng)份額。這將是我們未來(lái)的整體策略，我們堅(jiān)信通過(guò)不斷努力，能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

　　問(wèn)：2023年前五大客戶營(yíng)收占比下滑以及海關(guān)同類產(chǎn)品出口金額占比下滑的原因是什么？我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？

　　答：主要是自報(bào)告期初受部分海外客戶的去庫(kù)庫(kù)影響，生產(chǎn)訂單大幅度減少，營(yíng)業(yè)收入下滑，故前五大客戶營(yíng)收占比及海關(guān)同類產(chǎn)品出口金額占比有所下降，隨著客戶的去庫(kù)周期結(jié)束，訂單逐步恢復(fù)并且部分客戶保持較好的增長(zhǎng)，截至2024年一季度，前五大客戶營(yíng)收占比為51%，海關(guān)同類產(chǎn)品出口金額占比為33.09%。 公司與客戶合作周期均較長(zhǎng)，通過(guò)多年的努力，公司已與主要境外客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系?？蛻糇羁粗禺a(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力以及交期等，公司所具備的能力得到客戶的認(rèn)可。公司的主要優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品品質(zhì)的保障。對(duì)于產(chǎn)品的檢驗(yàn)，公司的自檢要求比第三方檢測(cè)公司標(biāo)準(zhǔn)還高，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，盡力為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品；2、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)。公司的產(chǎn)品型號(hào)可以滿足不同客戶間多元化、定制化的產(chǎn)品需求以及針對(duì)客戶對(duì)成本上面的管控熊貓?bào)w育官網(wǎng)要求，交貨周期較之前大幅縮短的需求。3、具備創(chuàng)新研發(fā)能力。公司不只是單純的給客戶供貨，公司具備專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)市場(chǎng)潛在的消費(fèi)可能，銳意進(jìn)取，憑借多年對(duì)寵物衛(wèi)生用品市場(chǎng)的敏銳觀察及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，用新的思維、新的創(chuàng)意，源源不斷的向下游客戶推薦、迭代升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品種類。

　　答：我們堅(jiān)信，未來(lái)寵物衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)的增長(zhǎng)空間極為廣闊。這一判斷是基于對(duì)寵物衛(wèi)生護(hù)理用品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的深入分析2024環(huán)保寵物用品，以及對(duì)寵物行業(yè)整體發(fā)展前景的全面考量。首先從區(qū)域看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比于國(guó)外市場(chǎng)仍然處于起步階段，從歐美日的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，隨著寵物主科學(xué)化、精細(xì)化的養(yǎng)寵需求不斷增加，寵物用品的消費(fèi)占比會(huì)越來(lái)越高，這也將是國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路；日本寵物行業(yè)發(fā)展成熟，寵物護(hù)理用品作為必需品每年的需求量較為穩(wěn)定；美國(guó)市場(chǎng)從2010年起，寵物衛(wèi)生護(hù)理用品滲透率快速提升，目前這一品類在美國(guó)屬于養(yǎng)寵必需品，每年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。根據(jù)公司老客戶訂單量的增加以及每年拓展新客戶的成果都說(shuō)明了寵物衛(wèi)生護(hù)理用品的市場(chǎng)空間是相當(dāng)廣闊的。其次，從行業(yè)的增長(zhǎng)潛力看，根據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)(APPA)在全球?qū)櫸锊┯[會(huì)上發(fā)布的2024年戰(zhàn)略洞察報(bào)告，2023年美國(guó)寵物行業(yè)總開(kāi)支達(dá)到1470億美元，并預(yù)計(jì)到2030年將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)開(kāi)支將超過(guò)2500億美元。同時(shí)摩根士丹利也曾發(fā)布報(bào)告稱，到2030年前美國(guó)寵物行業(yè)復(fù)合年均增長(zhǎng)率或?qū)⑦_(dá)到8%，這些數(shù)據(jù)無(wú)疑說(shuō)明人們對(duì)寵物行業(yè)的發(fā)展擁有堅(jiān)定的信心。 隨著寵物行業(yè)的繁榮發(fā)展和寵物主人對(duì)寵物健康護(hù)理意識(shí)的不斷提升，寵物衛(wèi)生護(hù)理用品的市場(chǎng)需求將迎來(lái)快速增長(zhǎng)。我們對(duì)這一領(lǐng)域的未來(lái)充滿信心，期待通過(guò)不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，為寵物和寵物主提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動(dòng)行業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　答：公司自上市以來(lái)，始終堅(jiān)持將公司的發(fā)展成果與股東共享，通過(guò)持續(xù)的現(xiàn)金分紅，為投資者提供了穩(wěn)定的回報(bào)。2023年公司還增加了中期分紅，年度利潤(rùn)分配預(yù)案為每10股派發(fā)現(xiàn)金股利4元。同時(shí)，公司發(fā)布了《關(guān)于2024年中期分紅安排的公告》和《未來(lái)三年（2023年-2025年）股東回報(bào)規(guī)劃》。 公司秉承穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)提供持續(xù)的現(xiàn)金分紅，不僅回饋投資者的信任與支持，也展現(xiàn)了公司對(duì)股東價(jià)值的堅(jiān)定承諾;

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