前幾日，叮咚買菜憑借著兩只蟹出了圈。18.8元的相守蟹，一只叫氯化鈉，一只叫谷氨酸鈉。新奇的命名加上呆萌的外表，讓商品上架后一度售罄，供不應(yīng)求。據(jù)叮咚app前端顯示，相守蟹以1.4萬件的銷量登頂平臺“網(wǎng)紅新奇特人氣榜”。

　　不得不說，叮咚雖然路子“野”，但確實(shí)走在潮流最前端。如今，異寵正在消費(fèi)市場展現(xiàn)出蓬勃的生命力。據(jù)淘寶天貓發(fā)布的618開門紅新階段數(shù)據(jù)，5月20日到28日期間，鳥類、倉鼠異軍突起，相關(guān)寵物用品銷量增長亮眼，成為大促中的趨勢類目。

　　用品之外，異寵的身價(jià)也水漲船高。網(wǎng)紅動物卡皮巴拉今年在淘寶618期間身價(jià)暴漲，單只高達(dá)4.5萬，但銷量卻同比增長超3倍。為什么如此小眾的市場，在當(dāng)下強(qiáng)勢爆發(fā)？喊著理性消費(fèi)的人們，又在為哪些異寵“一擲千金”？這個行業(yè)還存在哪些新機(jī)會？借著這次618大促，我們一起來看看這個新奇而隱秘的賽道。

　　注：“異寵”是指與傳統(tǒng)寵物不同的新型寵物，如蜘蛛、蜥蜴、蛇、倉鼠等。本文中的異寵包括水族、鼠類、兔類、禽類、爬寵類這五大類。

　　隨著異寵逐漸進(jìn)入主流視野，消費(fèi)人群也趨向年輕化。派讀《2022年中國寵物消費(fèi)報(bào)告》顯示，飼養(yǎng)異寵的人群主要以95后寵主為主，占比為33.7%。央廣網(wǎng)發(fā)布的《2023熱門興趣趨勢》也指出，水族小寵正登堂入室，成為年輕人的“新心頭好”。那么在以年輕人為主導(dǎo)的異寵世界里，哪種異寵最受歡迎？又是什么驅(qū)動著年輕人種草下單？通過分析，我們看到了當(dāng)下的飼養(yǎng)新趨勢。

　　根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)公開數(shù)據(jù)顯示，在異寵活體市場中，水族寵物憑借著飼養(yǎng)簡單、高觀賞性的特點(diǎn)，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。過去一年，水族在異寵市場的銷售額占比超過70%，其中魚類在水族的市場份額接近9成。從具體品類上看，飼養(yǎng)門檻低、色彩斑斕的小型觀賞魚成為水族大熱門，登頂MAT2024水族熱銷產(chǎn)品榜單。

　　深挖活體魚類銷售額增長的背后，CBNData發(fā)現(xiàn)養(yǎng)魚場景的延伸在一定程度上推動了市場的發(fā)展。

　　和過去的居家飼養(yǎng)不同，如今的年輕人找到了新的養(yǎng)魚方式——工位養(yǎng)魚。一張辦公桌、一個小型魚缸，加上幾條高顏值的熱帶魚，就能為自己打造一個可以放松的“緩沖帶”。在小紅書搜索“工位養(yǎng)魚”關(guān)鍵詞，一大批“摸魚選手”現(xiàn)身說法，有人推薦高顏值的玻璃缸，有人分享如何用瑞幸杯養(yǎng)魚，還有人堅(jiān)持不換水的古法養(yǎng)魚，主打一個懶人、便利、松弛感。

　　就像水培香蕉一樣，工位養(yǎng)魚這種低成本療愈也逐漸成為一種新的職場潮流，進(jìn)而推動線上觀賞魚的銷量上漲。此外，除了觀賞魚，譬如烏龜、寄居蟹、角蛙、水母等也被搬上工位，成為打工人新的“辦工搭子”。

　　這一變化也反映出異寵市場的新機(jī)遇，即與不易攜帶的犬貓品類相比，一些小型、安靜且易于飼養(yǎng)的異寵在現(xiàn)代生活中正展現(xiàn)出獨(dú)特的市場潛力。隨著年輕人生活方式的演變，未來異寵飼養(yǎng)場景不僅會從居家延伸到辦公室，還會擴(kuò)大到更多的第三空間，這也將帶動異寵活體及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

　　另一方面，從銷售增速來看，鼠類成為異寵界的“顯眼包”。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)公開數(shù)據(jù)顯示，過去一年，線上銷售額增速最快的三大異寵分別是飛鼠（蜜袋鼯）、倉鼠、豚鼠，其中倉鼠在鼠類中銷售額占比最大，以絕對性的優(yōu)勢引領(lǐng)著大盤增長。

　　鼠類為什么能成為年輕人的“新寵”？我們通過倉鼠銷售趨勢的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行分析。銷量數(shù)據(jù)顯示，自2023年3月起，三線、布丁、銀狐等倉鼠品種的銷量迅速攀升，直到10月份達(dá)到頂峰后逐漸回落，進(jìn)入平穩(wěn)階段。

　　根據(jù)公開資料查閱，自去年2月以來，“鼠鼠文學(xué)”作為一種新的文學(xué)流派迅速走紅。彼時(shí)，年輕人將自己比作鼠鼠，用“鼠鼠我啊”當(dāng)作開場白來表達(dá)生活的無奈，加上二創(chuàng)鼠鼠表情包的流行，又慘又萌的鼠鼠讓年輕人產(chǎn)生共情。在這種網(wǎng)絡(luò)熱梗的走紅下，自稱鼠鼠的年輕人也對倉鼠這種寵物心生憐愛，反映在消費(fèi)市場則是購買一只真正的鼠鼠。

　　同時(shí)，一些倉鼠博主靠著倉鼠吃播、倉鼠換裝等視頻漲粉無數(shù)，吸引著眾多年輕人排隊(duì)入坑。比如抖音博主Picnic熊，憑著倉鼠吃播收獲71.3萬粉絲，其視頻最高點(diǎn)贊量超過348萬。評論區(qū)中，眾多網(wǎng)友表示被視頻治愈，無憂無慮干飯的倉鼠成為他們的“dream life”。

　　文學(xué)熱梗的廣泛傳播，加上萌寵博主的種草推廣，這種互聯(lián)網(wǎng)熱度激發(fā)了年輕人的購買欲望，進(jìn)而推動倉鼠在線上市場的銷量上漲。

　　此外，除了魚類和鼠類，鳥類同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場潛力。鳥/雞/鴨禽類異寵不僅市場份額位列第二，且銷售額增速位列第三。從熱銷產(chǎn)品上看，消費(fèi)者更熱衷于購買鸚鵡、珍珠鳥這種性格友好、會說話的鳥類品種，而寵物雞和寵物鴨的市場份額相對較小。

　　可以看到，過去一年小型、易于飼養(yǎng)、高顏值、能互動的異寵備受青睞，這與過去“越獵奇越好”的異寵飼養(yǎng)觀念形成了鮮明對比?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在選擇異寵時(shí)，更加注重飼養(yǎng)的方式、成本，以及能否獲得情緒滿足，這種“功利”和“務(wù)實(shí)”的消費(fèi)觀念，推動著異寵市場朝著更加有序和理性的方向發(fā)展。

　　在養(yǎng)倉鼠的圈子里經(jīng)常聽過這種說法，“20元的倉鼠花了2000塊”“養(yǎng)倉鼠最便宜的是倉鼠”，這些反映了異寵的養(yǎng)護(hù)成本遠(yuǎn)高于寵物本身的現(xiàn)實(shí)。隨著年輕群體不斷壯大，異寵食品用品市場也涌現(xiàn)出更多元的產(chǎn)品和消費(fèi)需求，那么年輕人在為哪些產(chǎn)品氪金？異寵行業(yè)又發(fā)生著哪些變化？（以下均討論活體之外的異寵消費(fèi)市場）

　　在異寵市場中，食品作為剛需，是各類異寵的主要消費(fèi)市場。根據(jù)第三方公開數(shù)據(jù)整理，過去一年兔類、鳥類對食品的需求較高，相關(guān)食品銷售額在各自類目的市場份額中分別占比33%和32%，其次是鼠類，占比24%。而水族和爬寵的食品銷售額占比較低，需求主要集中在水族設(shè)備、水族箱和爬寵缸這些居住用品上。

　　隨著消費(fèi)者對寵物健康和營養(yǎng)的關(guān)注日益增加，異寵食品市場也在向高端化發(fā)展，這體現(xiàn)在各個異寵品類中高價(jià)格段的主糧、零食銷售額呈現(xiàn)同比增長態(tài)勢。

　　從具體品類來看，兔類主糧在18～42元（左邊包括18元，右邊不包括42元，下同）的價(jià)格帶銷售額占比最高，但同比略有下滑。相反，42～102元及102元以上價(jià)格區(qū)間的銷售額同比增長顯著，尤其是102元以上價(jià)格帶的銷售額同比激增159%，顯示出消費(fèi)者對高端兔主糧的接受度正在提高。

　　對于鳥食而言，30元以下的價(jià)格區(qū)間是主流，占比超過70%且增長穩(wěn)定。而30～65元及65元以上的價(jià)格帶銷售額雖然占比不高，但同比增長較快，這表明鳥食的高端市場同樣具有較大的增長潛力。鼠類飼料/零食的走勢亦是如此，低端價(jià)格帶食品銷售額呈現(xiàn)下滑趨勢，中高端價(jià)格帶銷售額增長迅速。

　　以兔糧為例，我們篩選了近一年銷售額在top100但上輪排名不在前100的商品，發(fā)現(xiàn)這些躍遷增長的商品中，有超過一半的成交價(jià)格都在40元以上。品類不僅覆蓋兔兔成長的全周期，也涌現(xiàn)出膨化糧、凍干糧、壓縮糧等各種形態(tài)。

　　在主糧營養(yǎng)上，絕大多數(shù)都添加了益生菌、酵素、植物成分等功能性成分，寵物主尤其關(guān)心兔兔的腸胃和毛發(fā)健康。其中，兔糧成交單價(jià)最高的是來自于比利時(shí)的進(jìn)口兔糧，其產(chǎn)品描述中聲稱添加了牧草鮮蔬纖維、亞麻籽油、絲蘭～yucca提取物等天然成分，在提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上還優(yōu)化了口感。

　　可以看到，異寵喂養(yǎng)已不再是滿足簡單的溫飽，消費(fèi)者對營養(yǎng)成分、專業(yè)配方甚至是口感提出了更高要求，也傾向于選擇有品牌保證和質(zhì)檢背書的產(chǎn)品。這種升級的食品需求推動著市場不斷細(xì)分?？紤]到不同種類的異寵對食物營養(yǎng)的需求也大不相同，這意味著異寵食品賽道仍大有可為。

　　此外，在養(yǎng)寵新時(shí)代，人和異寵的關(guān)系向著更深層次的情感連接和互動發(fā)展。這也促使年輕人為異寵的生活品質(zhì)“燒錢”，努力為它們打造更接近自然的“原生家庭”。這種趨勢推動著造景用品不斷細(xì)分和創(chuàng)新，為異寵市場帶來新的增長機(jī)會。

　　以魚類為例，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)公開資料整理，過去一年水族設(shè)備銷量top3分別是過濾設(shè)備、水草和造景/裝飾，其中造景/裝飾品類同比增長7.7%，在高占比的情況下仍然保持了正增長，市場對此類商品的需求遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

　　與此同時(shí)，追求個性的年輕人催生出多元化的造景風(fēng)格。從卡通動漫、中國風(fēng)，到日式簡約、自然生態(tài)，多樣的造景風(fēng)格滿足著他們不同的審美需求。在小紅書平臺，關(guān)于“魚缸造景”共有24萬+筆記，寵物主在此曬經(jīng)驗(yàn)、求同款，外觀精美的水缸造景成為他們彰顯個性的一部分。

　　多樣化的風(fēng)格也促進(jìn)了新興造景細(xì)分品類的發(fā)展。以中式風(fēng)格為例，沉木、流水瓦罐和沉葉等造景用品在過去一年銷量顯著增長，尤其是沉木增長迅速，既能簡單上手，又能為魚類提供遮擋，因而成為新手玩家的熱門選擇。同時(shí)，魚缸背景紙、造景石和造景套餐的銷量也有所提升，一整套可以直接拿來用的懶人造景產(chǎn)品深受青睞，消費(fèi)者對便利化造景的興趣濃烈。另外，烏龜曬臺的銷量增速緊隨沉木之后，可見隨著桌面養(yǎng)龜趨勢的興起，魚缸造景的周邊產(chǎn)品正日益豐富。

　　當(dāng)然，外觀之外，如今造景也更加強(qiáng)調(diào)功能性和寵物的互動體驗(yàn)。例如，在兔類或小型哺乳動物的造景中，攀爬架、隧道等造景產(chǎn)品相繼涌現(xiàn)，不僅能豐富寵物的活動空間，也能激發(fā)它們的自然習(xí)性，從而提升生活質(zhì)量。進(jìn)一步地，造景設(shè)計(jì)中還開始融入觀察窗口，讓寵物主可以近距離地觀察愛寵日常。在魚缸造景中，甚至有鏤空版貓咪魚缸，為貓咪和主人一同提供沉浸式的觀賞體驗(yàn)。

　　現(xiàn)下，在異寵用品中，一些剛需品類也呈現(xiàn)出多功能、智能化、環(huán)保型的特征。以烏龜曬背燈為例，最開始的曬背燈只強(qiáng)調(diào)單純照明功能，之后開始對燈泡進(jìn)行升級，提供全光譜，uva/uvb含量更高的照明。接著在燈具上又加入了萬向調(diào)節(jié)、防燙、極簡風(fēng)格等更加人性化的設(shè)計(jì)，不斷滿足消費(fèi)者的升級需求。

　　和主流的犬貓市場類似，無論是食品還是用品，消費(fèi)者對異寵產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)都抱著更加綜合的考量。商家也在不斷創(chuàng)新，推出更加迎合市場需求的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對于提升異寵生活品質(zhì)的期待。隨著異寵市場的持續(xù)擴(kuò)張，這種更加精細(xì)化、細(xì)分化的消費(fèi)趨勢也將對市場產(chǎn)生正向的推動作用。

　　上述，我們已然看到了異寵市場的巨大潛力，眾多品牌也紛紛涌入這一新興領(lǐng)域。那么，當(dāng)前行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？品牌又應(yīng)該如何突圍？

　　觀察整體市場格局，我們發(fā)現(xiàn)異寵行業(yè)超頭部店鋪年銷售額在2000萬元以上，而500萬則是區(qū)分頭部和中肩部店鋪的分水嶺。因此，我們將店鋪按年銷售額分為三個區(qū)間：2000萬元以上、500萬元至2000萬元，以及500萬元以下，以分析各區(qū)間的店鋪表現(xiàn)。

　　從行業(yè)大盤來看，近一年異寵食品/用品行業(yè)銷售額超過2000萬元的店鋪數(shù)量接近20個，其中水族頭部店鋪數(shù)量占比高達(dá)74%2024寵物用品，鼠類和鳥類的頭部店鋪數(shù)量分別為3家和1家。這意味著在頭部競爭方面，鼠類和鳥類食品、用品賽道還有很大的機(jī)會和市場空白。兔類和爬寵類尚未有店鋪的年銷售額達(dá)到2000萬元，這可能與飼養(yǎng)人數(shù)較少、消費(fèi)均價(jià)較低有關(guān)，顯示出市場處于相對初期的階段。

　　在市場集中度方面，鼠類和爬寵類市場集中度最高，前10大店鋪分別占據(jù)了56%和59%的市場份額，頭部店鋪對市場起著主導(dǎo)作用。相比之下，水族市場的集中度最低，這意味著在水族市場中，消費(fèi)者擁有更多的選擇，也意味著品牌間的競爭更為激烈。

　　如果以500萬元為分界線，鼠類、水族年銷售額在500萬～2000萬元的店鋪銷售額總占比為36.37%和29.83%，顯示出許多中小品牌正在迅速成熊貓?bào)w育官方平臺長。特別是在鼠類用品市場，年銷售額在500萬～2000萬元的店鋪市場份額接近37%，這一比例甚至超過了前三大店鋪的總和，表明中小品牌正在迅速擴(kuò)大市場份額，逐步縮小著與頭部品牌的差距。

　　因此，我們從異寵行業(yè)的整體情況來看，水族用品賽道競爭激烈，品牌想要在市場獲得更多份額，需要投入更多的成本和時(shí)間。鼠類用品市場則呈現(xiàn)出明顯的頭部效應(yīng)，頭部品牌已經(jīng)建立了較高的市場認(rèn)知度，盡管如此，中小品牌仍有機(jī)會突破現(xiàn)有格局。而鳥類、兔類、爬寵類這三個賽道還未跑出較為頭部的品牌，市場競爭較為分散，尚處于發(fā)展初期階段。

　　未來，隨著異寵市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，異寵行業(yè)也不再局限于食品用品，而會向醫(yī)療保健、線驗(yàn)、生活服務(wù)等領(lǐng)域不斷拓展，在這個充滿無限可能的異寵市場，孕育著國產(chǎn)品牌的新機(jī)會。