近年來(lái)，我國(guó)養(yǎng)寵大軍不斷擴(kuò)大，消費(fèi)理念日益成熟，寵物行業(yè)正從“傳統(tǒng)養(yǎng)寵”向“科學(xué)養(yǎng)寵”進(jìn)階。這一變化不僅推動(dòng)了行業(yè)的升級(jí)發(fā)展，也為寵物品牌和產(chǎn)品帶來(lái)了新的機(jī)遇。

　　小紅書(shū)作為年輕人的聚集地，其社區(qū)用戶(hù)和養(yǎng)寵人群的用戶(hù)畫(huà)像高度匹配。數(shù)據(jù)顯示，53%的養(yǎng)寵核心人群*會(huì)在小紅書(shū)獲取信息，平臺(tái)寵物類(lèi)目相關(guān)內(nèi)容和需求快速增長(zhǎng)。龐大的養(yǎng)寵流量池也催生出更為創(chuàng)新的養(yǎng)寵方式，科學(xué)養(yǎng)寵、攜寵同行等進(jìn)階玩法在這里產(chǎn)生并被廣泛傳播。小紅書(shū)不僅是科學(xué)養(yǎng)寵的“百科全書(shū)”，也成為養(yǎng)寵潮流趨勢(shì)的發(fā)源地和行業(yè)動(dòng)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)。

　　為了深入洞察寵物行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并為品牌提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，小紅書(shū)商業(yè)化聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）共同發(fā)布《小紅書(shū)2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》。報(bào)告從寵物行業(yè)七大特色人群出發(fā)，通過(guò)刻畫(huà)更精細(xì)的用戶(hù)畫(huà)像，挖掘?qū)櫸锵M(fèi)的潛在需求。同時(shí)，報(bào)告還對(duì)寵物市場(chǎng)的細(xì)分品類(lèi)消費(fèi)現(xiàn)狀及新趨勢(shì)進(jìn)行分析，揭示行業(yè)發(fā)展的三大核心趨勢(shì)動(dòng)向，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和戰(zhàn)略布局提供指引。

　　在消費(fèi)需求和行為日益多元化的當(dāng)下，消費(fèi)者的決策路徑愈加復(fù)雜，而小紅書(shū)扮演著寵物主消費(fèi)決策的重要一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)貫穿了“認(rèn)知-種草-購(gòu)買(mǎi)-分享”的用戶(hù)決策前后全鏈路，為品牌的種草運(yùn)營(yíng)提供了多樣化觸點(diǎn)。

　　具體來(lái)看，在用戶(hù)認(rèn)知階段，小紅書(shū)是養(yǎng)寵核心人群獲取養(yǎng)寵知識(shí)的首選渠道，無(wú)論是平臺(tái)滲透率還是使用頻次都居于高位。同時(shí)，小紅書(shū)對(duì)養(yǎng)寵核心人群的消費(fèi)決策牽引作用明顯。超過(guò)52%的用戶(hù)表示自己曾在小紅書(shū)被種草過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)2024寵物用品，其中寵物日常用品和寵物食品的種草熱度最高，二者分別占比40%和38%。

　　在購(gòu)買(mǎi)階段，小紅書(shū)的種草效應(yīng)輻射深遠(yuǎn)，不僅影響線上購(gòu)買(mǎi)決策，也影響線下購(gòu)買(mǎi)決策，并展現(xiàn)出長(zhǎng)線的購(gòu)買(mǎi)決策影響力。報(bào)告指出，用戶(hù)在小紅書(shū)種草后，89%的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，41%的用戶(hù)轉(zhuǎn)到線下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)月內(nèi)的全域轉(zhuǎn)化率高達(dá)91%。

　　在口碑分享階段，超過(guò)51%的養(yǎng)寵核心人群傾向于在小紅書(shū)上分享和曬單。和其他平臺(tái)相比，在小紅書(shū)上每天分享一次以及每周分享一次養(yǎng)寵相關(guān)內(nèi)容的消費(fèi)者占比均位列第一，寵物主在小紅書(shū)的分享欲更加旺盛，這些用戶(hù)的真實(shí)“安利”也成為產(chǎn)品&品牌的最好傳播者，反哺品牌/產(chǎn)品的種草。

　　對(duì)品牌而言，沿著寵物主的消費(fèi)決策路徑，品牌可以通過(guò)構(gòu)建認(rèn)知、放大種草人群、深化品牌心智等策略，最終精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　隨著生活方式和觀念的改變，當(dāng)代寵物主的形象不再單一，展現(xiàn)出多維立體的全新特征。通過(guò)對(duì)小紅書(shū)的養(yǎng)寵用戶(hù)進(jìn)行定性和定量研究分析，我們梳理出當(dāng)下寵物行業(yè)七大特色人群，分別是新晉鏟屎官、萌寵囤貨人、攜寵旅行家、貓狗大贏家、精養(yǎng)新中產(chǎn)、科學(xué)養(yǎng)寵人和為寵嘗鮮派。

　　【新晉鏟屎官】年齡偏小、高線居多，具備高分享意愿，63%的養(yǎng)寵新手每周都會(huì)在小紅書(shū)分享寵物相關(guān)內(nèi)容。

　　【萌寵囤貨人】以二線%的用戶(hù)習(xí)慣囤貨型購(gòu)買(mǎi)，其中月均花費(fèi)在2000元以上的人群占比達(dá)29%。這些囤貨人不僅囤食品、日常用品，也愛(ài)囤小眾衍生、培養(yǎng)訓(xùn)練等服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。

　　【攜寵旅行家】以一線新一線資深中產(chǎn)為主，TA們本身也多為戶(hù)外愛(ài)好者，熱衷于帶著寵物一起去公園Citywalk，去爬山感受曠野。

　　【貓狗大贏家】指貓狗雙全家庭，用戶(hù)畫(huà)像以為一二線女青年為主，人群占比僅10%。雖然人數(shù)占比較小，但線上“貓狗雙全”線億，可以看到貓狗雙全深受年輕人追捧，成為人生“夢(mèng)想”之一。

　　【精養(yǎng)新中產(chǎn)】會(huì)為寵物氪金，高線歲以上的用戶(hù)引領(lǐng)精養(yǎng)潮流。有錢(qián)沒(méi)閑的TA們對(duì)產(chǎn)品有更高的標(biāo)準(zhǔn)，追求多元化的服務(wù)構(gòu)建精養(yǎng)生活。

　　【科學(xué)養(yǎng)寵人】中25歲以下寵物主占比較高，TA們崇尚理性消費(fèi)，51% 的科學(xué)養(yǎng)寵人的第一知識(shí)渠道是小紅書(shū)。

　　【為寵嘗鮮派】主打一個(gè)勇于嘗試，以一線%的用戶(hù)希望能了解最新趨勢(shì)和最新產(chǎn)品，尤其是高線年輕人總想給毛孩子買(mǎi)最新奇有趣的產(chǎn)品。

　　養(yǎng)寵觀念的變化也相應(yīng)影響著消費(fèi)行為，基于對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)、使用場(chǎng)景、線上討論等維度的分析，我們總結(jié)出行業(yè)三大核心趨勢(shì)：科學(xué)養(yǎng)寵、專(zhuān)寵專(zhuān)用和雙向奔赴。這些趨勢(shì)幫助品牌提前洞察市場(chǎng)動(dòng)向，從而在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

　　如今，“科學(xué)喂養(yǎng)”已經(jīng)成為寵物主的人均共識(shí)，消費(fèi)者對(duì)飲食產(chǎn)生了更為專(zhuān)業(yè)和進(jìn)階的需求。比如在寵物主糧的選擇上，消費(fèi)者化身“火眼金睛”，配比科學(xué)、肉源多元、成分養(yǎng)生這三者缺一不可。過(guò)去一年，含有蔓越莓、藍(lán)莓、牛油果等天然果蔬的主糧銷(xiāo)量表現(xiàn)亮眼，葉黃素、輔酶Q10這類(lèi)養(yǎng)生成分也成為“?？汀保淞系亩嘣?jí)推動(dòng)主糧市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。

　　此外，分齡喂養(yǎng)成為主糧選購(gòu)新“賣(mài)點(diǎn)”，在寵物生長(zhǎng)的不同階段，消費(fèi)者傾向選擇“量階定制”的產(chǎn)品。比如在幼貓期，添加了益生元、乳鐵蛋白的主糧有利于提升幼貓免疫力，這一階段消費(fèi)者更加關(guān)注主糧是否營(yíng)養(yǎng)、溫和、好吸收。當(dāng)貓咪進(jìn)入孕期和老年階段，對(duì)葉酸、硫酸軟骨素等成分需求增大，消費(fèi)者開(kāi)始選購(gòu)針對(duì)性補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的主糧。為了呵護(hù)寵物全生命周期的健康，消費(fèi)者也開(kāi)始注重日常養(yǎng)護(hù)，比如幫助貓咪控制體重、保護(hù)狗狗關(guān)節(jié)等。過(guò)去一年，功能性主糧增速較快，天然少添加的健康訴求推動(dòng)主食湯罐熊貓?bào)w育爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　可以看到，伴隨著養(yǎng)寵觀念的進(jìn)步，寵物主開(kāi)始形成更為系統(tǒng)的養(yǎng)寵方法論。寵物主糧品牌也需要朝著高質(zhì)感、專(zhuān)業(yè)配方、功能保護(hù)和自然少添加這四大方向進(jìn)階，與寵物主共同成長(zhǎng)，不斷提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度。

　　不同于以往“粗放式”養(yǎng)寵，當(dāng)代寵物主將愛(ài)寵視作獨(dú)立的個(gè)體，推動(dòng)寵物行業(yè)逐漸形成“專(zhuān)寵專(zhuān)用”的趨勢(shì)。

　　這里的“專(zhuān)”一是指單點(diǎn)功能突出，二指針對(duì)具體的寵物品種。比如在寵物健康賽道，貓咪有化毛、補(bǔ)充?；撬岬刃枨?，而狗狗更注重卵磷脂、魚(yú)油等成分補(bǔ)充，貓狗之間的品種差異促使消費(fèi)者選擇不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足需求。藥品保健品類(lèi)也是如此，養(yǎng)貓的消費(fèi)者更關(guān)注感冒病癥，而狗狗更關(guān)注過(guò)敏。寵物疾病不斷和人類(lèi)對(duì)齊，單點(diǎn)功能突出的產(chǎn)品更能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

　　隨著我國(guó)多貓多狗家庭不斷增加，寵物主更加關(guān)注每個(gè)寵物的獨(dú)特需求和個(gè)體問(wèn)題。因此，對(duì)品牌而言，無(wú)論是專(zhuān)注于解決寵物的特定問(wèn)題，還是針對(duì)某一寵物品種進(jìn)行深入研發(fā)，都是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍的重要機(jī)遇。

　　值得注意的是，寵物行業(yè)具有購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離的特點(diǎn)，許多品牌從只服務(wù)“寵物”轉(zhuǎn)向服務(wù)“人和寵物”，用貼心的設(shè)計(jì)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和好感度。

　　在寵物用品行業(yè)，隨著“攜寵出行”趨勢(shì)的興起，消費(fèi)者對(duì)于寵物出行用品的需求顯著增加。具體來(lái)看，貓牽引繩、寵物智能穿戴設(shè)備、寵物推車(chē)等品類(lèi)的增長(zhǎng)尤為迅猛。此外，寵物主在戶(hù)外場(chǎng)景下不僅希望解放雙手，也開(kāi)始關(guān)注“毛孩子熊貓?bào)w育”的時(shí)尚穿搭，對(duì)胸背、牽引繩等產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)提出了更高的要求。在家庭生活場(chǎng)景中，寵物用品的創(chuàng)新同樣需要緊跟寵物主的生活視角。以智能貓砂盆為例，除了要保證清潔衛(wèi)生的基本功能外，還需要實(shí)現(xiàn)靜音操作和自動(dòng)更換貓砂等，以滿(mǎn)足寵物和寵物主的雙重需求。

　　對(duì)于寵物品牌而言，要想實(shí)現(xiàn)與寵物主的“雙向奔赴”，關(guān)鍵在于深入理解并緊跟當(dāng)代寵物主的生活趨勢(shì)。品牌需要從生活的細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能優(yōu)化，滿(mǎn)足寵物主對(duì)品質(zhì)、便利性以及時(shí)尚感的全方位需求。

　　從這份《小紅書(shū)2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》中，我們既看到了當(dāng)前寵物行業(yè)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，也看到了細(xì)分人群和場(chǎng)景的多元需求。眼下，小紅書(shū)正在成為寵物品牌種草的第一平臺(tái)，品牌通過(guò)小紅書(shū)能展示自身價(jià)值和理念，也能感知最新的前沿趨勢(shì)。隨著寵物行業(yè)加速向前、競(jìng)爭(zhēng)格局不斷變動(dòng)，品牌和寵物主將在小紅書(shū)共同譜寫(xiě)“它經(jīng)濟(jì)”的新篇章。

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