專業(yè)寵物用品設(shè)計(jì)與制造商!
,高于2021年的1236億美元。越來(lái)越多美國(guó)家庭飼養(yǎng)寵物并“想法設(shè)法”優(yōu)待它們。
除了美國(guó)以外,英國(guó)、澳大利亞等歐洲國(guó)家及中東、日韓等多國(guó),養(yǎng)寵人數(shù)日益飆升,海外寵物主為愛寵消費(fèi)逐漸升級(jí)與增多。
根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示,過去30天,全球范圍內(nèi),“pets outdoor”一詞搜索熱度在50—100之間,寵物戶外成為近期海外熱議話題。
其中,英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、加拿大等國(guó)占主要搜索,“outdoor cat enclosure”(戶外貓罩)、“diy outdoor cat house”(diy戶外貓窩)等相關(guān)話題熱度飆升,隨著秋季到來(lái),天氣溫度舒適,帶寵出行的戶外活動(dòng)逐漸增多,促進(jìn)了寵物戶外用品需求的增長(zhǎng)。
在TikTok上,被@_hey_store博主發(fā)布的一條視頻吸引,一款三合一寵物水杯很有特色,視頻中博主拿著水杯按壓按鈕就能及時(shí)給寵物喂水,而另一頭還能儲(chǔ)存狗糧,而旋轉(zhuǎn)勺子那頭,從尾端還能取出垃圾袋,及時(shí)撿起寵物戶外便便,非常好用。
這款產(chǎn)品集飲水、喂食、拾便器于一體,適合戶外遛狗或攜帶寵物出門露營(yíng)等場(chǎng)景,引起TikTok用戶熱議與關(guān)注,該視頻獲得了370萬(wàn)次播放、24.6萬(wàn)次點(diǎn)贊與790條評(píng)論。
從視頻評(píng)論區(qū)中發(fā)現(xiàn),有部分網(wǎng)友正在詢問博主購(gòu)買途徑與價(jià)格,并期待在遛狗時(shí)使用上這樣便利好物,其實(shí),對(duì)于許多寵物主來(lái)說,十分急需這樣便攜式戶外寵物用品。
在亞馬遜美國(guó)站上,便攜式寵物水杯售價(jià)在$8.99—$19.99之間,上個(gè)月銷量達(dá)4000+單、3000+單。從商品主頁(yè)來(lái)看,賣家詳細(xì)介紹了產(chǎn)品材質(zhì)、使用步驟、適合場(chǎng)景及各個(gè)功能,便于寵物主選擇購(gòu)買。
在爆款商品評(píng)論區(qū)中發(fā)現(xiàn)已購(gòu)用戶的真實(shí)評(píng)價(jià),從場(chǎng)景描述、使用體驗(yàn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、材質(zhì)等方面做出評(píng)價(jià),有利于吸引潛在用戶下單。而從真實(shí)消費(fèi)者購(gòu)買后的體驗(yàn)來(lái)看,便攜設(shè)計(jì)、功能、耐用性、防漏、安全和質(zhì)量問題為寵物主重點(diǎn)關(guān)注問題。
在TikTok上,帶有“#petsupplies”線萬(wàn)個(gè),海外網(wǎng)友將生活中性價(jià)比高的寵物用品分享到社交媒體,進(jìn)一步擴(kuò)大寵物產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力。
skyquestt數(shù)據(jù)顯示,2022年全球?qū)櫸锱浼袌?chǎng)規(guī)模價(jià)值246億美元,預(yù)計(jì)將從2023年的264.5億美元增長(zhǎng)到2031年的471.6億美元,預(yù)測(cè)期內(nèi)(2024-2031年)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.5%。
養(yǎng)寵人數(shù)的增長(zhǎng)與寵物擬人化雙重作用下,寵物主人對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增長(zhǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大寵物市場(chǎng)商機(jī)。
越來(lái)越多人渴望改善萌寵生活質(zhì)量、便捷寵物喂養(yǎng)與玩樂的需求,促進(jìn)小眾寵物產(chǎn)品銷量,尤其是帶寵戶外出行的趨勢(shì)下,戶外寵物用品購(gòu)買需求激增。如,寵物防塵腳墊、寵物雨衣、寵物推車、戶外寵物牽引繩等產(chǎn)品受到寵物主的喜愛。
marketwatch數(shù)據(jù)顯示,假期旅行計(jì)劃對(duì)寵物支出有顯著影響。約有37%的寵物主人計(jì)劃在 2023年與寵物一起旅行2024寵物用品,平均寵物相關(guān)旅行費(fèi)用為294美元。
作為小眾品類,寵物戶外配件產(chǎn)品可能面臨著同質(zhì)化熊貓?bào)w育中國(guó)網(wǎng)站現(xiàn)象嚴(yán)重,核心競(jìng)爭(zhēng)力不高等問題。對(duì)于新手賣家來(lái)說,一味地照搬和復(fù)制市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品,很難從一眾賣家中脫穎而出,需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品營(yíng)銷,掌握核心差異化運(yùn)營(yíng)思維,才能做出新的突破。
在產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面,賣家需要首先了解目標(biāo)市場(chǎng)的受眾與具體的消費(fèi)偏好,掌握消費(fèi)者購(gòu)買意向與痛點(diǎn)需求,成為創(chuàng)新升級(jí)小眾產(chǎn)品的重點(diǎn)。戶外出行是寵物“撒歡”的時(shí)刻,但為了避免寵物丟失走散,寵物主給寵物佩戴定位追蹤的智能穿戴產(chǎn)品,帶有GPS功能的智能狗牌/貓牌十分受歡迎。
另外,有些寵物主十分注重寵物戶外飲水安全問題,長(zhǎng)途露營(yíng)或旅行時(shí),攜帶水資源不充足時(shí),帶有凈化水質(zhì)功能的便攜式寵物飲水器十分必要。
在產(chǎn)品營(yíng)銷方面,隨著寵物社交化趨勢(shì)越來(lái)越明顯,賣家可以借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體平臺(tái)上分享寵物生活,推動(dòng)寵物文化在社交媒體上的廣泛傳播。
賣家發(fā)布寵物不同場(chǎng)景下玩耍視頻,通過豐富多彩且生動(dòng)有趣的萌寵互動(dòng),吸引愛寵人士的注目,值得注意的是,在發(fā)布內(nèi)容時(shí),添加“#pet”、“#Pet outdoor”等寵物相關(guān)話題,創(chuàng)建精準(zhǔn)受眾群體,更有利于形成垂直客群,促進(jìn)購(gòu)買,提高產(chǎn)品銷量。
另外,借助萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)際愛狗日、國(guó)際愛貓日等海外熱門節(jié)點(diǎn),賣家可設(shè)置專屬折扣促銷活動(dòng),刺激寵物主消費(fèi),還可以提供專屬節(jié)日定制化服務(wù),提升產(chǎn)品亮點(diǎn),吸引用戶注意和購(gòu)買,提高品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
不論是新手賣家還是有一定出海經(jīng)驗(yàn)的賣家,在單品爆款成熟后,都可以打造系列產(chǎn)品,Shoptop認(rèn)為通過產(chǎn)品多元化、價(jià)格多元化等方式構(gòu)建壁壘,同時(shí),通過第三方平臺(tái)、獨(dú)立站等多元布局方式構(gòu)筑渠道矩陣,通過總體規(guī)模化、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、營(yíng)銷一體化等實(shí)現(xiàn)爆款后的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
另外,建立品牌獨(dú)立站后,賣家可以精細(xì)化獨(dú)立站主題設(shè)計(jì),通過各種功能組件布局,打造特色化溫情寵物品牌獨(dú)立站,而小眾寵物戶外配件產(chǎn)品作為定期消耗產(chǎn)品,可以采取獨(dú)立站訂閱電商玩法,打造固定客戶群體,促進(jìn)復(fù)購(gòu)與品牌銷量持續(xù)增長(zhǎng)。
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